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白天敲钟上市晚上直播带货丁磊给这届CEO打个样

2020/11/20 来源:辽宁信息港

导读

白天敲钟上市、晚上直播带货 丁磊给这届CEO打个样原创 燃财经工作室 燃财经燃财经原创作者 | 金玙璠 苏琦编辑 | 魏佳白天“云敲钟”

白天敲钟上市、晚上直播带货 丁磊给这届CEO打个样 原创 燃财经工作室 燃财经燃财经原创作者 | 金玙璠 苏琦编辑 | 魏佳白天“云敲钟”,晚上“云卖货”,用直播首秀庆祝网易回港,可谓低成本做了场宣传,丁磊还是那个丁磊。6月11日,网易赴港二次挂牌敲钟,10个小时后丁磊出现在快手直播间。左华少、右“蛋蛋”、C位丁磊的主播组合,从食物开始,至食物结束,也许是吃得太卖力,直到丁磊11点下播,原计划的22件商品才卖了6件。这样的节奏也影响了带货的成绩。据快手最新公布的数据,快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万,累计观看人数1600万,双平台最高同时在线100万人,订单超过20万个。其中,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万单,网易味央黑猪肉卡在快手5分钟订单量破1万。根据第三方平台壁虎看看的数据,丁磊直播间整晚销售额为7547.21万。数据来源 / 壁虎看看不过多名受访者还是认为,丁磊在直播间的表现可圈可点,但他醉翁之意不在带货。新华网电商负责人王盛称,选在网易上市20周年、港股二次上市的当天,这次直播可以视为丁磊为港股上市做的一次很好的传播与宣传。就连华少也一直在直播间助兴:“今天丁老板身价大幅增加,所以来给大家送福利了!”来源 / 快手据公开披露,网易此次全球发售1.71亿新股,募集资金净额超过200亿港元,是2020年迄今为止港交所最大规模的新股发行。当天截至收盘,网易股价报130港元/股,市值达4458亿港元。按照丁磊当前持股比例44.7%计算,他个人身价已超2000亿港元。在快手带定位小资的“严选”货,卖货的同时还能带来转化;让网易回港二次上市,选择最经济实惠享受国内定价的方式;持股超过40%,成为中国头部互联网公司中少数牢握股权的创始人,丁磊,还是那个商人丁磊。丁磊直播,精于带货但节奏失控昨晚11点下播后,丁磊依旧跟工作人员说“我不累啊”,看上去兴致颇高,但很明显,就算有“快嘴”华少和专业主播蛋蛋在,他和罗永浩犯了一样的错误——没有把握好卖货节奏,货品只卖出了不足1/3就提前下播。这直接影响了丁老板的GMV,从结果来看,丁磊的带货首秀成绩明显弱于董明珠。来源 / 飞瓜数据董明珠当时找了主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人做帮手,据快手发布的数据,当天累计观看量超过1600万,最终成交额突破3.1亿元。而丁磊直播间,前90分钟成交额为3200万,4小时成交额超7200万,累计观看人数1600万。第三方平台壁虎看看的数据显示,丁磊整晚销售额为7547.21万,并未破亿。这个成绩在快手倾注顶级资源、开屏无限次投放的情况下确实不算出色。在王盛看来,“10万+同时在线观看”只能算是符合预期。不过,对直播间氛围陌生的丁磊深谙带货之道。多名受访者表示,他的表现还算可圈可点。王盛注意到,丁磊话不多,但他充当的角色是阐述产品故事,且能让观众感受到这位CEO对产品有过深入研究,比如介绍猪肉、青稞酒、网易有道词典笔等标品时,都能说到点子上。上海财经大学电商专业教授崔丽丽有同样的看法,她认为丁磊用只言片语突出的是这些商品“严选”的过程,如何被发现、如何被选中,介绍集中在产品本身。“这也是丁磊和董明珠两位企业家,同样在快手带货最本质的区别,董明珠更像是在介绍和推荐格力这一品牌。”崔丽丽称。至于丁磊为什么选择在快手直播首秀,王盛分析称,一方面或许是有格力的成功带货在前,网易更相信快手和快手网红的带货能力,同时对GMV有一定的预期目标,另一方面,快手平台和网易严选从受众上是互补的,大概率能带去一些转化。此外,燃财经注意到,在快手搜索“丁磊”,会弹出一个Banner,点击可跳转网易严选的下载链接,说明快手给予了一定的流量转化支持。从平台间的关系来看,网易是不可能跟淘宝合作的,在抖音上则可能与明星直播撞车,而快手急需这种头部的流量型明星企业家来平台带货。 快手丁磊直播宣传Banner图网易回港,直面腾讯晚上是接地气的带货活动,白天在资本市场风光无限。6月11日当天,网易正式在香港联交所挂牌交易。一早,丁磊在杭州上市庆典现场和4名用户、4名员工一同完成了网易赴港二次上市的“云敲钟”仪式。这一天,距离他在纳斯达克第一次敲钟,整整过去了20年。带货,可以说是丁老板的日常,敲钟,对于49岁即将步入知天命年纪的他来说,已经是人生第三次(第一次是网易在纳斯达克挂牌,第二次是网易有道在纽交所上市),他形容自己依然是“不以物喜,不以己悲”。网易回归港股是必然的。上海正策律师事务所律师董毅智告诉燃财经,自阿里巴巴回归港股二次上市后,网易就有启动这一Plan B的计划。一位券商分析师称,在港交所允许二次上市的新政以及内地资金南下愈发便捷的情况下,在香港上市是最经济实惠、方便快捷享受国内定价的方式。而这个既定方针为什么要在短期内完成,或与美国对中概股的新旧压力有关。和阿里巴巴不同的是,网易港股名称后面的小尾巴是S,代表Secondry,表明美国是网易第一上市地,香港是第二上市地。而阿里巴巴港股后面的尾巴是SW,其中的W,代表的是同股不同权架构(Weighted Voting Right)。结尾同样还有W的港股头部互联网公司包括美团和小米。网易为什么没有同股不同权,因为丁老板的股份足够多,不需要担心控制权问题。对比之下,丁磊持有网易44.7%的股份,马云和马化腾在阿里巴巴和腾讯的持股均不到10%;刘强东在京东(下周港股上市)的持股不到20%。这在一干互联网企业中显得个人色彩浓厚。“丁磊股份这么多,跟他的精明、经营稳健不无关系,当然可能也有早前受过伤害,多次差点被夺权的阴影。”DCCI互联网研究院院长刘兴亮告诉燃财经。来源 / 视觉中国券商分析师更倾向于认为这是游戏公司本身的特性决定的。“游戏公司能做大都是因为前期做出了爆款,而爆款游戏天然就能带来巨额现金流与利润,所以游戏巨头通常不需要在早期为了公司存亡进行融资,以至于稀释自身股权。”网易回港后,直面腾讯这家巨头也是一定的。作为两家游戏业务贡献营收占比过半的互联网公司,从基本盘来看,网易虽是中国前五大的互联网公司,但是站在腾讯面前,还是太弱小了。根据网易招股书,其三大业务板块包括在线游戏、网易有道和创新业务。其中2017年至2019年,核心业务在线游戏服务的净收入分别为362.82亿元、401.9亿元、464.23亿元;2020年第一季度,其净收入达到135.18亿元,同比增长14.1%,占总收入的79.2%。而腾讯财报显示,2019年游戏业务收入为1147亿元,今年一季度营收372.98亿元。据董毅智观察,地产、金融类股票在港股更被看好,大多新经济公司在港股的表现略差于美股,而腾讯是个例外,当然一部分原因是,互联网巨头公司在港股的红利期基本已过,腾讯享受到了,而网易没有赶上。“作为网易对标的腾讯,常年30倍以上PE,相比之下网易在美股只有一半左右的估值。”券商分析师称。尤其在腾讯面前,23年历史的网易,打法和发展结构都趋于保守,这让不少业内人士不看好网易的成长性。据富途证券投研团队统计,香港上市首日网易一度涨近10%,尽管由于大盘走弱涨幅有所缩小,但收盘仍较招股价涨5.69%,基本符合市场预期。按照富途认购情况,香港用户占到认购人数的25%左右,与其他新股差别不大,并未体现出特别的青睐。丁磊、张朝阳,走着走着就远了49岁丁磊的这场直播,安排在56岁张朝阳的直播带货首秀3天之后,仿佛回到了“搜狐”“网易”还在竞争的年代。多位受访者也提到,23岁的网易、22岁的搜狐都是创始人烙印很深的互联网公司,加之丁张是“中国互联网三剑客”之二,直播风口下,一场老门户的对比在所难免。6月8日晚间,张朝阳在搜狐视频直播间,示范了切水果榨汁、磨咖啡豆,还向网友展示了搜狐神秘的18楼、办公室和阳光房等私密空间。整场直播下来,最多时吸引了110万人次同时在线观看。丁磊、张朝阳虽说都在直播,但意图完全不同。王盛将丁老板的直播称之为一次营销事件,丁磊在前面打个样,未来网易严选可能跟更多快手主播合作,而张朝阳的直播是在传递一个信号,搜狐做直播了,这与李彦宏为百度直播站台的逻辑类似。“至于搜狐视频的直播能不能做起来,得看下一步的策略和内容。”王盛称。两位老板在直播间的状态和选品也值得解读。崔丽丽观察到,张朝阳身边没有主持人,他以打造自我IP的方式,甚至是网红的视角去传达一种生活方式,选品小众、关注的是自己的爱好,且带货心智很弱。而丁磊更加默默无闻,在快手的主场甘当配角,只为带货服务,选的都是严选爆品,直播表现更接地气。崔丽丽认为,张朝阳目前的IP光环还不足以带领搜狐重回互联网舞台中心的目标,至少应该再打造一些比较吸引眼球的流量事件。从丁老板带货、张博士带平台这一个小细节看,二人的心境已经袒露。上述券商分析师对两位的评价是,丁磊积极入世,烟火气很浓,搞游戏、搞电商、搞养猪、搞教育,在去年顶替百度成为国内第五大互联网公司;张朝阳出世,离互联网中心已经逐渐远去。张朝阳近日放话,搜狐现在已经脱离危险境地,抢救过来,开始复苏了。四年前,张朝阳还说过“3年内带领搜狐重回互联网舞台中心”。张朝阳 来源 / 视觉中国搜狐视频曾经有过一段辉煌时期,但高昂的成本使得后期投入乏力。券商分析师认为,当年新闻门户被搜索引擎取代,网易转型游戏、搜狐转型视频,一个赚钱一个烧钱,最后二者结局背道而驰。从资本市场的投票看,网易在美股市值530亿美元(港股4458亿港元),搜狐市值仅剩3亿美元。“网易的主要业务虽然都不是行业第一,但至少做得有声有色,不管是被收购还是上市,都是一个不错的资产。而当搜狐把子公司剥离出去,尤其是剥离出搜狗后,大家基本上没人再给搜狐这家母公司投票了。”文渊智库创始人王超说。在董毅智眼中,网易一直在做自己,23年间,也犯过错,但整体路线稳健,经营管理体系成熟,资本市场对其认可度颇高。相比之下,搜狐更像是一个“错过了一切可能错过的机会”的公司,至于原因,他判断创始人的因素更大,搜狐踩对了很多机会,游戏早于腾讯,视频早于优爱腾,但是没有坚持下来。关于搜狐未来的走向,多位受访者坦言“有待观察”,而网易,“游戏基本盘已经稳了,音乐和电商基本是没有前途的,破局就看有道了。”上述券商分析师说道。*题图来源于视觉中国。原标题:《白天敲钟上市、晚上直播带货,丁磊给这届CEO打个样》阅读原文新闻推荐【深度】历经三年才回到A股市场,科创板救得了掉队的天合光能吗?记者|江帆编辑|张慧时隔十四年后,天合光能(688599.SH)再度敲响资本市场的上市钟声,中国科创板迎来光伏第一股。6月10日,天合光...开封白癜风治疗
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